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标题怎样写才能切中痛点增加阅读量?

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发表于 2019-1-13 23:23:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
标题怎样写才能切中痛点增加阅读量?优秀的文案从来都不是自顾自的狂欢,而是对用户痛点有着深刻洞察。

什么是痛点呢?

痛点指用户在正常的生活中所碰到的问题、纠结和抱怨,即用户需求。
洞察需求,再满足需求就能消除痛点,引起共鸣。
文案如此,标题也是一样。
想要标题有更大的传播量,就不能自说自话,而要切中读者内心的痛点,让其产生一种“哇,它好懂我”的感受。

那如何让标题切中读者痛点呢?离不开一个基本逻辑:洞察需求——满足需求。

今天的双标题精选,我们就来学习一下3位头条号创作者的优质爆款案例。
爆款样式:引用俗语+疑问结尾主标题:“不怕同学是学霸,就怕学霸放暑假”,暑假计划究竟该怎么做?

阅读量/推荐量:98586/1062660=9.3%副标题:给孩子制定完美暑假计划?一定避免这些让计划和现实差太远的“坑”阅读量/推荐量:32/14827=0.2%【案例分析】副标阅读量较为一般,原因在于直接给出了解决方法,却没有切中读者的痛点,即为什么要解决这个问题。


而主标阅读量高出3000倍之多,优势在于:

1)引用俗语,洞察读者竞争需求洞察读者需求,需要从两个角度出发:一是what(什么),即标题要给作者传递什么内容;二是why(为什么),即思考读者为什么需要这些内容。主标首句引用俗语“不怕同学是学霸,就怕学霸放暑假”,有创意地洞察了读者需求。

一来俗语通俗易懂,简短的话语蕴含深刻的道理,容易引起人们的共鸣。

二来俗语隐含了对读者竞争需求的洞察。同学是学霸不可怕,可怕的是学霸放假后还拼命学习,一副要把同龄人远远甩在其后的模样,你和学霸的差距,可能就在暑假见分晓。引发了读者在竞争中恐惧落后的焦虑,切中痛点。

2)疑问结尾,增强标题代入感疑问暗藏悬念,引人思考,吸引读者往下阅读。主标抓住读者痛点,激发满足需求的欲望,再顺理成章地抛出疑问:“暑假计划究竟该怎么做?”成功将读者引入文中。爆款样式:否定句式+语言凝练主标题:经商不读乔致庸,道歉万千也枉然阅读量/推荐量:308764/3126451=9.9%副标题:他是清末的首富,生意遍布天下,子孙竟成抗战英雄阅读量/推荐量:0/27=0.0%【案例分析】副标阅读量一般,原因有二:一是缺少对痛点的洞察;二是故事较为平淡,使用转折词“竟成”,但前后转折关系并不明显。
而主标阅读量达30万+,优势在于:

1)否定句式,洞察读者害怕失去心理主标“经商不读乔致庸,道歉万千也枉然”切中读者害怕失去的痛点。刺激需求,经商要读乔致庸,是表层的需求,而深层的渴望是获得经验,避免损失。同时,主标使用否定句式,“……不……也枉然”,语气强烈,增强了读者感知。

2)语言凝练,增加标题美感相较于副标而言,主标传递的信息点足够,同时语言凝练,文字表达充满美感。兼顾传递信息与文字美学,是难得的好标题。爆款样式:疑问+悬念(解决方案)主标题:为什么宝宝都喜欢假哭?妈妈这样做等于是害娃,这4点你要知道!(点击阅读)阅读量/推荐量:81831/731775=11.2%副标题:你误入过宝宝假哭的套路吗?妈妈这样做只会害了娃,一定要注意阅读量/推荐量:39/5731=0.7%【案例分析】副标阅读量一般,原因在于疑问戳痛点的力度不够,且没有给出相应的解决方案。

而主标阅读量翻了2000倍之多,优势在于:

1)巧用疑问,洞察读者规避损失需求寻找痛点首先要考虑“否提出了正确的问题?”如果没有,应思索“该问什么新问题?”副标“你误入过宝宝假哭的套路吗?

”属于封闭式疑问,切入角度较小,答案只有“是”或“否”。而主标“为什么宝宝都喜欢假哭?”属于开放式疑问,圈定受众范围扩大,能引起较多家长关注。随后补充“妈妈这样做等于是害娃”,迅速引起警惕,洞察了读者想规避损失的需求。
2)悬念,给出解决方案主标末句“这4点你要知道!”以悬念的方式给出解决方案,吸引读者往下阅读。同时以数字提炼信息,“4点”删繁就简,给读者一种轻松就能获得规避损失的方法之感。

总结以上我们讲述了如何让标题切中读者痛点?有一个最基本的逻辑即:洞察需求——满足需求。那具体怎么做呢?1.在起标题之前,可以先问自己4个问题:

①标题要给作者传递什么内容?
②读者为什么需要这些内容?
③读者看完标题,会调用什么认知、记忆、情绪来理解?
④读者看完标题,会产生什么感受,得出什么结论?

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